Vom wirklichen Wert zum richtigen Preis bis zum passenden Käufer: Darauf müssen Sie achten

Sie wollen oder müssen eine Immobilie verkaufen, weil Sie sich privat oder beruflich verändern? Oder weil Sie nach einer Scheidung einen Neuanfang wagen möchten?

Es gibt viele Gründe, eine Immobilie zu verkaufen. Eine sorgfältige Planung, Vorbereitung und Durchführung sind jedoch für den Erfolg immer unerlässlich. Wir beraten Sie gern ausführlich und haben Ihnen hier schon das Wichtigste zusammengefasst.

1. Marktbetrachtung und Verkaufschancen

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten, wollen Sie in erster Linie eins: einen hohen Preis erzielen. Eine Immobilie ist aber letztendlich immer das wert, was Käufer bereit sind, dafür zu zahlen. Deshalb sollten Sie sich vorab ein genaues Bild von Lage, Zustand und Ausstattung Ihrer Immobilie machen. Informieren Sie sich auch über Angebot und Nachfrage in Ihrer Region für Objekte wie Ihres und die erzielten Preise. Bauchgefühl oder eine Frage bei den Nachbarn, was diese bezahlt haben, reichen für einen objektiven Vergleich nicht aus.

2. Wertermittlung

Auf Nummer sicher gehen Sie mit einer professionellen Wertermittlung oder in bestimmten Fällen mit einem offiziellen Wertgutachten. Nur dann erhalten Sie eine neutrale, auf Daten, Zahlen und Fakten basierende Wertbestimmung - und damit einen zuverlässigen Anhaltspunkt, um den richtigen Verkaufspreis anzusetzen.

3. Zusammenstellung und Beschaffung von Unterlagen

Schon vor dem Verkauf wartet viel Fleißarbeit auf Sie, denn es gilt, wichtige Unterlagen und Dokumente zusammenzutragen. Einige haben Sie zuhause, andere müssen Sie beantragen. Ein erster Überblick:

• Aktueller Grundbuchauszug
• Energieausweis (Pflicht beim Verkauf, sonst droht hohes Bußgeld)
• Grundrisse
• Teilungserklärung
• Baubeschreibung
• Aktueller Lageplan

4. Erstellung von Werbeunterlagen

Um Ihre Immobilie im besten Licht zu zeigen, braucht es nicht nur Ordnung und kleinere Reparaturen, sondern auch vielfältige Werbemaßnahmen wie ein hochwertiges Exposé mit professionellen Fotos, auffällige Anzeigen und vieles mehr. Schließlich wollen Sie so viele Interessenten wie möglich erreichen.

5. Interessentenbetreuung und Verkaufsabwicklung

Planen Sie abends und an den Wochenenden Zeit ein. Die meisten Interessenten sind berufstätig und können Sie nur dann anrufen, um Ihnen Fragen zu stellen oder haben nur dann Zeit für eine Besichtigung. Informieren Sie sich über die Interessenten, ehe Sie sie zu sich nach Hause einladen. Trainieren Sie das Verhandeln, denn Käufer lassen sich einige Argumente einfallen, um doch noch einen günstigeren Preis zu bekommen.

6. Verkaufsabschluss und Übergabe

Sie haben einen Käufer gefunden? Dann müssen Sie den Verkauf noch unter Dach und Fach bringen. Vergewissern Sie sich, dass er auch eine Finanzierung erhalten hat, prüfen Sie den Notarvertrag und stellen Sie sicher, dass Sie alles verstehen. Oft überraschen Käufer noch beim Notartermin mit plötzlichen Fragen. Investieren Sie in die Übergabe ausreichend Zeit. Falsche Zählerstände, ein ungenaues Protokoll und andere Fehler können noch Wochen und Monate später zu Missverständnissen und Auseinandersetzungen führen.

Doch besser professionelle Unterstützung?

Angesichts der vielen Herausforderungen entscheiden sich die meisten Eigentümer aus folgenden Gründen doch für die Hilfe eines erfahrenen Immobilienmaklers:

• Größere finanzielle und rechtliche Sicherheit
• Ein höherer Verkaufspreis
• Mehr Freizeit
• Umfassende Marktkenntnis und Branchenerfahrung
• Professionelle Beratung und Betreuung
• Besichtigungen nur mit auf Herz und Nieren geprüften Interessenten
• Zuverlässige Übernahme aller Aufgaben, die der Verkauf mit sich bringt u.v.m.

Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf! Wir finden auch für Ihren Verkauf den erfahrenen, zuverlässigen Experten, der Ihre Immobilie so schnell wie möglich und zum bestmöglichen Preis verkauft.